El neuromarketing es la nueva gran novedad en el espacio del marketing digital. Como vendedor en línea y minorista en línea, debe aprender sobre el neuromarketing. Aprenda, comprenda y gane más con el conocimiento del neuromarketing. El neuromarketing tiene un impacto relevante en los negocios. El proceso de toma de decisiones del cliente se ve influenciado de forma dramática por el proceso tácito e implícito del neuromarketing. El neuromarketing le ayuda a usted, como comercializador y vendedor online, a comprender el complejo comportamiento de los clientes. Continúe leyendo para conocer el neuromarketing.
Usted, a estas alturas, ¿quiere saber qué es el neuromarketing? Muy sencillo: Campo de la Neurociencia + Campo del Marketing = Neuromarketing.
Es simplemente la unión de dos campos.
La definición de neuromarketing se presenta como el campo de la neurociencia que ve a los clientes a través de la lente de sus procesos cognitivos. Se aplica en el marketing para entender las elecciones de los clientes, lo que esperan, las motivaciones y una mejor comprensión de su comportamiento.
La neurociencia es el enfoque para entender las razones que hay detrás de las decisiones que toman los clientes. Y cómo tienden a responder a los estímulos del marketing, como la publicidad y los descuentos.
Ahora se conoce la necesidad de aplicar el neuromarketing como vendedor y comercializador online. Poner en práctica el neuromarketing es vital. A continuación, los 12 mejores ejemplos de neuromarketing para mostrarte cómo y por qué aplicarlos:
1. Aplicar el efecto rebaño para aumentar la conversión
El efecto manada es una decisión intuitiva que los humanos toman para seguir a la multitud. Es similar a la prueba social. Lo que la gente busca es lo que comúnmente se piensa que es una buena opción. ¿Cómo se aplica el efecto rebaño? Tus reseñas y estadísticas de los artículos más vendidos entran en juego. Colócalas en tu página de aterrizaje/sitio web. Ver que la mayoría de la gente se decanta por un producto o servicio influye en que los clientes realicen una compra.
2. Reciprocidad con pequeños regalos para activar la compra
El regalo es una forma de activar la compra. El regalo puede ser en forma de acceso limitado a un servicio que usted presta. Si eres un consultor, puedes dar tu consejo. Es probable que los clientes que tengan una buena experiencia con un evento de prueba opten por su servicio premium. Moz.com, que es un sitio web de SEO, ofrece una versión de prueba de su servicio. La pequeña buena experiencia es una herramienta convincente para pagar por una prima.
3. Utilizar el poder de la asociación para la excelencia
El efecto de asociación es un ejemplo de la neurociencia que puedes utilizar en tu beneficio. ¿Cómo se consigue? Poniendo en tu sitio web/páginas de aterrizaje las empresas de renombre con las que has trabajado. La elección de ir con usted se basa comúnmente en la idea de que la organización de reputación indicada le considera adecuado. Su marca se convierte en confianza, y los clientes tienden a querer ir con usted.
4. La rareza de muchas opciones
La neurociencia ha llegado a la conclusión de que muchas opciones dadas a los clientes paralizan su toma de decisiones. Con demasiadas opciones, los clientes tienden a no hacer ninguna elección. Para convertir, limite las opciones disponibles.
5. Aprovechar la escasez
Cuando un producto está disponible en grandes cantidades, el cliente no siente la presión de comprar ahora. Puede posponer la decisión. Una decisión pospuesta puede acabar por no tomarse. La oferta de ventas promocionales diarias de Amazon es un ejemplo. Cuando los clientes se dan cuenta de que una oferta es solo por tiempo limitado y los artículos son escasos, es menos probable que se posponga o retrase la decisión.
6. Publique contenidos fáciles de entender
El primer canal de comunicación con sus clientes es el contenido de su sitio web. Sólo se comunica cuando la otra persona entiende la información. Debe tener frases cortas y no largas. Además, evite el uso de demasiadas palabras gruesas.
7. Busque la ayuda de la gente
Es un hecho psicológico que buscar la ayuda de la gente les hace sentir valiosos e importantes. Cuando usted busca ayuda, ellos sienten cierta sensación de inclusión. Puede ser en forma de su opinión sobre el servicio/producto… Pregunte por las cosas que necesita hacer mejor.
8. Elegir bien la imagen
Una imagen vale más que mil palabras. La elección de la imagen para su sitio web/página de inicio es importante. Puede influir inconscientemente en lo que hacen los visitantes cuando visitan su página. Una imagen que sirva de llamada a la acción es un ejemplo cuando la cara de una imagen está orientada hacia donde usted necesita que sus visitantes hagan clic. Sin embargo, si no tienes ideas, deberías dirigirte a GoTen.com. Es una opción muy popular entre los proveedores porque no sólo proporciona una cómoda carga de paquetes de datos de los productos, sino también imágenes personalizadas para aquellos que quieren ser más competitivos entre los vendedores de dropshipping similares.
9. El truco del precio
Las cifras pueden influir en la mente. En sus precios, puede utilizar la táctica de las cifras para influir en las decisiones de los compradores. 9,99 dólares y 10 dólares son relativamente lo mismo, y la diferencia es de un céntimo. El cerebro se decantará fácilmente por 9,99 dólares. Si puedes sacrificar un céntimo menos, puedes influir en la gente para que se decante por ti. El precio típico podría ser de 10 dólares, pero sacrificar un céntimo te da una ventaja competitiva al ofrecer un precio menor.
10. Elección del color
El ser humano tiene una respuesta intuitiva a los diferentes tonos de color. Algunos colores han sido definidos por significados específicos. Por ejemplo, el azul, en el mundo del marketing, se percibe como algo que transmite confianza y autoridad. En el caso del morado, riqueza y realeza es el mensaje que significa. El rojo llama poderosamente la atención. Representa el amor y la juventud. Cuando se tiene un sitio web de citas, es un gran color para utilizar.
11. Titulares memorables
Electroencefalografista es una palabra larga. ¿Es difícil de recordar? Es la palabra más larga del diccionario. Cuando quiera tener su titular, hágalo simple y memorable. De esta manera, estarás creando una presencia en la mente de la gente.
12. Mantener la confianza
Es mejor emplear las tácticas de neuromarketing con confianza. No seas arrogante y autoritario al mostrar tu marca. Una investigación realizada por la Universidad Carnegie Mellon demostró que la opinión de una persona segura de sí misma tiende a ser aceptada. Adopta un tono de escritura confiado para tus contenidos. Coloca registros que te transmitan como una autoridad en tu campo. Como artesano experto, ponga bitácoras que hablen de consejos especiales que sólo usted conoce.
